顾家家居事迹增长现“瓶颈期” 跨界整合和出海或成破局要害
21世纪经济报说念记者翁榕涛广州报说念
6月7日，顾家家居股份有限公司（下称“顾家家居”，603816.SH）召开了线上事迹发布会，在谈及比年来公司事迹增长放缓的问题上，顾家家居董事长顾江生暗示，本年公司将聚焦提效、育能、转型三方面。
顾江生觉得公司转型见识，一是内贸线下向“整家”运营转型，内贸线上向渠说念驱动转型，二是外贸向“多国化/原土化的价值链一体化”转型。
近三年的年报数据标明，顾家家居营收和利润增速大幅放缓。本年龄首好意思的系成本入主，或为公司在家居行业大整合策略机遇期中鼓励家居家电一体化布局，以及出海策略方面提供助力。
顾江生告诉21世纪经济报说念记者，“盈峰集团通过策略布局家居行业，其丰富的产业资源和投资劝诫将有助于顾家加快发展，在产业赋能、资源整合等多方面与顾家酿成策略协同，进一步增强公司竞争实力。”
通过并购捕捉整合机遇
2023年年报线路，顾家家居录得营业收入192.12亿元，同比增长6.67%；录得包摄于上市公司股东的净利润20.10亿元，同比增长10.70%。
总结畴前几年，顾家家居合座事迹增长速率抓续放缓。2020年至2022年，顾家家居营业收入差异同比增长14.17%、44.81%、-1.81%；归母净利润差异同比增长-27.19%、96.87%、8.87%，不错发现除了2021年好意思满大幅增长之外，合座增速放缓。
细分到产品来看，顾家家居主要分为沙发、床类产品、集成产品、定制产物、红木产物、信息本领工作，其中营收占比拟高的是沙发和床类产品，2023年差异录得营收93.50亿元、41.04亿元。
不外就营收增速而言，床类产品和定制产物的进展较好，增速均跨越15%，而沙发、集成产品的增速差异独一4.21%、0.39%，而红木家居的营收更是出现同比减少21.91%。
在事迹发布会上，有媒体发问比年来公司事迹增长放缓的问题，顾江生并未正面讲解原因，只暗示咫尺行业竞争神色仍较为散播，市集聚合度具有较大的提高空间。
顾江生觉得，2024年公司发展策略聚焦于提效，育能，转型三个方面。比如，在不休方面，要凭证不悯恻况制定控费要领，合座的资源进入要导向本领与才智和简直直致创造增长的高效业务上；围绕五大策略才智，成就有竞争的不休体系，打造起初的各专科运作水平。
在转型变革方面，要顽强内贸线下向“整家”运营转型、内贸线上向渠说念驱动转型、外贸向“多国化/原土化的价值链一体化”转型的主体见识，从策略、组织、不休等各个层面切入落实关联使命。
岂论是面向国内市集的“整家”运营转型策略，如故面向境外市集的多国化、原土化、一体化策略，齐与近期顾家家居完成的首要并购案有一定联系。
本年2024年1月，好意思的系成本盈峰集团以88.8亿元的价钱得胜收购顾家家居29.42%的股权，一跃成为顾家家居最大股东。
并购完成后，记者梳剪发现，顾家家居中枢不休层接续留任，而盈峰集团的高管照旧入驻。不外，公司贬责方面，董事会成员已由5名增多至9名，6名非独处董事中，盈峰集团的三位副总裁苏斌、邝广雄、朱有毅入席，另外三位为原顾家团队成员，新一届董事长仍由顾江生担任，公司总司理李东来接续留任。
本体上，盈峰集团被市集觉得是好意思的系成本，公司董事长和第一大股东为何剑锋，是好意思的集团首创东说念主何享健独子，也因此其成本布局也与好意思的集团有着千丝万缕的计算。
顾家家居现存高管团队也有多位来自好意思的集团，李东来曾在好意思的集团使命长达13年，从下层职工全部作念到了好意思的集团副总裁，也被业内视为这次并购往复的背后推手之一。顾家家居两位副总裁李云海、欧亚非也通常来自好意思的集团，差异曾任好意思的集团雪柜行状部总裁助理、好意思的制冷家电集团区域销售公司总司理。
从行业层面来看，跟着新址市集销售放缓，家电、家居行业进入存量市集竞争，家电企业照旧从家庭装修的后端市集，继续延长到前端市集竞争，而家居企业通过发力全屋治装占据一定渠说念上风，比年来，家电、家居、家装的“一体化”继续鼓励，大师居成为公认的发展趋势。
顾家家居暗示，“家居行业大整合策略机遇期仍存在雄壮的整合性、结构性契机。”
一个昭着的进展是，近两年的大型促销步履，实盘很多家电企业开动协调家居企业发起阳台、厨房等家庭多场景的焕新谋略，或者与各大师居企业和卖场开启家电家居跨界营销，以及进入家居企业的渠说念进行配合营销。此外，家居企业、家电企业、装修企业、地产企业、电商企业相互之间的股份收购步履愈发常常。
2021年6月，尚品宅配（300616.SZ）公告称，第二、三大股东达晨财信和天津达晨差异将其抓有公司的整个 993.38万股转让给京东，价款整个6.6亿元。
2022年10月，皮阿诺（002853.SZ）公告称，控股股东本体截止东说念主马礼斌已与珠海鸿禄签署条约，转让所抓上市公司20%股权，往复总价测度为6亿元。
2023年6月，建发股份（600153.SH）公告称，好意思凯龙（601828.SH）控股股东红星控股的23.95%、6.00%股份已差异过户至公司、联发集团名下。整个对应往复价款62.86亿元。
不错发现，好意思的系成本入顾主家家居后，将推动公司在大师居行业抓续整合，同期优化公司贬责和股东结构。家居行业合座聚合度较低，有资金实力且在供应链端和渠说念端具备上风的企业将抓续提高市占率。
此外，好意思的集团比年来猖狂布局国际市集，顾家家居也不错趁次契机共同“出海”，加强全球化布局。
积极鼓励全球化布局
在国内房地产市集休养的配景下，国内市集的竞争日益热烈，家居行业的增速放缓，企业濒临较大的谋略压力。凭证国度统计局的数据，2023年国内产物类挥霍仅增长2.8%，建筑及遮拦材料类挥霍同比着落7.8%。
这种情况下，企业需要寻找新的市集空间，而全球边界内对家居产品的需求继续增长，为中国度居企业提供了深广的市集机遇，国际市集也成为家居企业重要的冲破口。
凭证海关总署最新数据线路，2024年1-4月，中国度具极度零件出口总数达到1685.5亿元东说念主民币，同比增长20.4%，刷新了历史同期的最高记载。
就顾家家居而言，2023年度境外市集销售收入达到75.15亿元，同比增长了6.84%，占总营收比例为39%；毛利率水平为25.45%，诚然远不足境内市集毛利率37.55%，但境外市集毛利率同比增多了4.68个百分点，增速可不雅。
此前在国际市集，顾家家居主要通过并购来布局业务，尤其是2018年，先后收购了三家说念外品牌、两家主打外售的国内品牌，包括意大利Natuzzi、德国Rolf Benz、澳大利亚Nick Scali。在销售方式上，则主要接纳“ODM+批发+零卖”的方式，导致毛利率水平稍低。
在谈及国际市集发展远景，顾江生告诉记者，“从中恒久来看，国际家居市集关于中国的家居供应链自身而言契机大于挑战，除弗成控的政策风险之外，合座业务远景咱们如故感性乐不雅的。”
具体来看，顾家家居国际市集布局主要从以下几方面进行，一是完善国际制造基地布局和谋略原土化组织的布局，以加强对国际市集的多区域市集隐敝和多价值链谋略才智；二是完善国际业务结构和客户结构，均衡好ODM，OEM，OBM，SPO等业务类型以及多元的客户结构拓展，减少对单一业务依赖的风险；三是深远软体品类布局，尤其是在功能沙发与床垫两个规模进一步积勤奋要；四是接续加大跨境电买卖务的发展。
现时，家居家电市集“出海”照旧从早期的成本出海、品牌出海到当今的全产业链集体出海、抱团出海。
近日，尽然之家（000785.SZ）董事长汪林一又暗示，关于中国度居品牌而言，在莫得渠说念铺垫的前提下，个体品牌出海极为繁难。不错参照日本超市或购物中心的出海买卖方式，将品牌与渠说念进行讨好，好意思满全产业链的打包出海，提高产业在国际的详尽竞争力。是以，中国度居企业咫尺出海相对适应的办法是抱团出海，而非单打独斗。
顾江生对国际市集有很高期待，曾喊出“宇宙有宜家，中国有顾家”的标语， 激动要好意思满营收、市值“双千亿”。现时，好意思的集团积极打造国际“第二主场”，加码升级国际市集的谋略策略，鼓励全球化策略布局或成为两边畴昔的重要配合内容。
