散瓶飞天茅台回收价跌破2000元 渠谈商破防：从来莫得过！
6月10日，53度飞天茅台（散瓶）批价达2020元/瓶、53度飞天茅台（原箱）批价达2080元/瓶，距离2000元心情关隘仅一步之遥。与2024年、2023年同期的53度飞天茅台批价比较，当下飞天茅台批价的降幅均在10%以上。
飞天茅台批价下滑至2000元/瓶所产生的摇荡也同步影响到经销商与末端市集的格局。小编拜访北京部分末端市集发现，当今53度飞天茅台在烟栈房内售价约2100—2300元/瓶。安贞近邻烟栈房伴计暗示：“53度飞天茅台当今售价2150元/瓶。淌若不焦急用酒，不错比及7月中旬动手。以往年来看，8月之后会出现小幅高潮为中秋节、国庆节作念准备。”除末端市集价钱外，当今在饿了么App上，53度飞天茅台售价多联结于2000—2100元/瓶。
某河南酒类销售商指出：“最新年份的飞天茅台散瓶回收价钱依然低至2000元以下，达到1970元/瓶，这是从来莫得出现过的。而在端午节前收购价钱约2100元/瓶。当今咱们在回收上也比较严慎。”
酒类营销行家肖竹青合计，500ml飞天茅台酒代理商拿货价为1169元/瓶。而每个茅台酒代理商还肩负栽种茅台1935、茅台醇、茅台葡萄酒、茅台生肖酒以及茅台农业悠蜜蓝莓汁等“茅台眷属居品”的职责。淌若500ml飞天茅台酒市集价钱跌破2000元/瓶，将很猛进度影响茅台酒代理商栽种“茅台眷属居品”的积极性。
飞天茅台批价冲破心情防地的背后，是表里要素共同作用的效劳。
伴跟着端午节用酒小岑岭的完了，白酒耗尽自此透彻插足淡季，这也成为助推飞天茅台批价下落的外皮要素。
有白酒从业者指出，春节假期事后便插足白酒耗尽淡季，在此时刻，名优白酒也会出现价钱下降的情况。关于贵州茅台而言，其金融价值和投资价值复古使其淡季价钱不会下落太多，但当下伴跟着稳价等时间，飞天茅台在淡季也出现批价较大回落的情况。
值得属主义是，以“6·18”年中大促为关键节点的电商促销也在冲击着飞天茅台在渠谈商心中的防地。公开报谈高傲，“6·18”时刻，好意思团文告将放出上万瓶1499元飞天茅台，拼多多部分店铺售价已低于2000元/瓶。
淌若说淡季耗尽是使得飞天茅台批价探底的外部要素，那么捏续放量以及非标品投放量增多则成为鼓动飞天茅台批价接近2000元/瓶大关的里面要素。
公开报谈高傲，2025年3月，茅台在传统销售渠谈的分拨比例达到了全年总量的约13%，远高于以往同期约7%的水平。淌若将1月、2月的25%分拨量狡计在内，那么第一季度茅台酒在分销渠谈的投放量已占全年总量的近40%。不仅如斯，据报谈，股票操作山姆在广州、深圳、珠海三地投放2.4万瓶售价1499元/瓶的飞天茅台，好意思团也文告“6·18”时刻放出上万瓶1499元飞天茅台。
放量的不单是是飞天茅台。公开贵府高傲，2024年三季度，茅台放浪了飞天的发货节拍，增多了如气节酒、飞天53%vol 100ml、375ml巽风酒、散花飞天等在内的“非标品”发货量。酒水行业谈论者欧阳沉暗示，飞天茅台批价回落在于茅台方面通过加大对非标品茅台（100ml和375ml）投放力度，影响了市集对飞天茅台的需求，导致市集零卖价下滑。
当飞天茅台批价一步步冲破渠谈与市集的心情防地时，贵州茅台也汲取了一系列要领进行“挽价”，其中放浪渠谈成为了“首选”。
知情东谈主士显现，茅台直营体系停供500毫升飞天茅台酒。部分已付款但未提货的企业直供客户接到“茅台省级销售公司要退款”的见知，致使“正在库房往门口汽车后备箱装货的客户也被见知货必须退库”。
此外，据阿尔法工厂报谈，春节时刻，茅台通过“冻结”部分渠谈库存（约占全年总量20%）的格局东谈主为放浪市集供给，暂时踏实了价钱。
不论是直供体系停供，照旧“冻结”部分库存，通过渠谈放浪飞天茅台价钱的底层逻辑仍在于设置良性的渠谈纪律。
在贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，茅台暗示将“调度专卖店、商超、电商公约居品结构，普及耗尽触达率”以及“调度里顺眼公司公约居品，普及其缱绻智商”。
从渠谈动手汲取要领的同期，改日贵州茅台若念念要进一步放浪飞天茅台批价与成交价钱在合理区间，还需要从耗尽场景与东谈主群动手。
2024年半年度市集处事会上，贵州茅台经管层曾指出在复杂市集方位下要主动向“新商务”转型。针尖营销盘问公司总司理朱向阳指出，跟着产业结构变化及耗尽不雅念改换，原有高端白酒的耗尽东谈主群出现缩量。此外，在场景上，耗尽者耗尽的不是居品自己，而是居品能措置场景下的问题，场景创造需求，除传统的耸立、管待、宴席、小聚等耗尽场景外，更应该挖掘与延展更多与重生存格局匹配以及具有文娱化的喝酒场景。
