170亿河北白酒龙头 祭出四招谋变
记者丨谢之迎
冀州名酒，高洁谋变爬坡的关隘。
2月上旬，老白干酒公告，副董事长张煜行等三位高管，拟共计减抓不朝上20.25万股，占总股本的0.02%。
减抓规模不大，公告也强调此举为“高管凭证自己资金需求自主决定”。
此时正处年报发布期，有股民惦记，高管对事迹信心不及。当下，其照管层力推“七项变革”，具体祭出四大招。
“高管减抓，莫得其他客不雅原因，公司运筹帷幄发展一切普通。”老白干酒董秘办责任主谈主员复兴《21CBR》记者。
晓示减抓后，老白干酒股价全体幽静，限制2月14日，市值在170亿元摆布。
变革当头
蛇年开首，老白干酒势头尚可。
“春节时期衡水老白干总体动销宽广”，董秘办告诉记者。
招商食物饮料研报骄慢，河北经销商反应，春节时期，其回款完成40%，与旧年同期抓平。旧年任务削减后，2025年库存相对良性。
其中，300元价钱带的甲等15，销量增长，更高端的甲等20及1915则有所承压，畅通渠谈下滑20%，团购渠谈基本抓平。
职员返工之后，衡水老白干开了“新春第一会”。
2月5日，董事长刘彦龙的老搭档，集团总司理王占刚在营销动员大会上指出，“当下白酒行业正处于深度调和期，面对改日，需谋求变革积极应付。”
王建议“七项变革”条款，永别是耗尽者中枢、品牌线上化、控量保价、渠谈变革、拥抱东谈主工智能，以及轨制变革、永久乐不雅主张精神。
具体来看，照管层打出四招：
一是价钱照管，处理价钱的供需照管问题，确保价钱体系的幽静与合理。
二是聚焦中枢市集、居品和资源，通过加多固定钞票投资、减少渠谈资本、普及居品品性和品牌形象等阵势，增强竞争力。
三是珍惜市集相反化，聘用分区域政策，褂讪现存存量，拓展增量。
四是商讨渠谈、通路、厂商调和模式的立异，健全经销商组织、营销分离等政策，在圈层作念中枢、深度分销网点、块商、事宴，以匹配经销商的智力。
旧年底，衡水老白干举行宇宙超等TOP店大会，开释启航力重心终局店铺的信号。
酒水行业分析师蔡学飞对《21CBR》记者示意，C端化转型和数智化立异等举措，关于变革期的老白干，皆是值得饱读动的。
整结伙源
看成河北省内独一的白酒上市公司，衡水老白干在冀酒中称王。
冀酒市集碎屑化清澈，实盘北部有承德山庄老酒、板城烧锅，中部有保定刘伶醉，南部除了衡水老白干，还有邯郸丛台酒。
“省内，老白干靠近‘茅五泸汾洋’等宇宙名酒挤压，也有丛台、赊店老酒等胁迫，改日发展靠近的挑战不小。”蔡学飞以为。
董事长刘彦龙是河北深州东谈主，本年60岁。
他在老白干酒任职超20年，从酒厂时间科科长、制曲车间主任整个作念到董事长。其掌舵公司已有10余年，抓有30万股。
为打好区域解围战，在他治下，老白干酒布局多品牌、多香型，收购四家酒企——河北板城、安徽文王贡、山东孔府家和湖南武陵。
旧年10月，老白干酒晓示，拟招揽消亡全资子公司丰联酒业，相关钞票划转至上市公司。这意味着，旗下酒企的资源整合更进一步。
“老白干及旗下的孔府家、文王、武陵等，皆是区域二三线品牌，靠近着一线品牌下千里与当地品牌会剿，宇宙化与居品结构升级难度较大，如实需要一些积极调动。”
蔡学飞揣摸，老白干若是能作念好省内市集，联动子品牌，仍是有契机的。
收入放慢
宇宙化、高端化挑战下，刘彦龙团队肩上担子加剧。
旧年1至9月，老白干酒入账40.88亿元，净利润5.56亿元，同比增长33%。
在白酒上市公司中，这一利润增速排行第一，老白干酒理会，净利高涨受益于居品结构优化、高中档酒收入加多。
衡水老白干1915、甲等20、甲等15等中枢大单品，弘扬“定盘星”作用。同期，公司降本增效，严控各项用度。
跟同业比，刘彦龙团队的赢利智力，仍有待普及。
2024年1-9月，老白干酒毛利率66.2%，净利润率13.61%，低于主流酒企。这与其销售用度参加大相关。
刘彦龙团队特别将老白干打变成“更健康的高端白酒”，于2023年配置了高端酒事迹部。
2024年，衡水老白干1915中国企业家高尔夫精英邀请赛、“甲等十八酒坊杯”河北网球精英赛接踵落地。
据显露，2025年，衡水老白干将围绕中枢东谈主群，通过互动和季度性公关行为重塑品牌价值，重心市集加多了体育营销。
缺憾的是，酒业走入低谷，其收入增长也现放缓。
2024年7-9月，老白干酒营收同比增长不到1%，低于上半年10.65%的增速；事迹“蓄池塘”走低，限制9月末，其协议欠债为17.5亿元，下滑13.6%。
多方夹攻之下，老白干酒用变革来破局。
