在非洲卖纸尿裤 广州佳耦年入30亿
文/覃毅
深耕非洲市集20多年，一家广州公司低调赚大钱。
2月中旬，主营婴儿纸尿裤、拉拉裤、女性卫生巾用品的“乐悦目”，在港交所提交招股书。
乐悦目从森大集团拆分出来，当今跳跃98%的收入来自非洲。
森大的独创东谈主沈延昌，曾在非洲责任，归国后在广州创立了面向非洲市集的外贸公司，作念家居建材、日用快消等生意。
当今，森大投资了好多扎根非洲原土的洗衣粉、五金、陶瓷等工场，同期创立了多个浮滥品牌。
仅乐悦目一个品牌，2024年1-9月的营收，就达到3.34亿好意思元，约合东谈主民币24.41亿元。有知情东谈主士深化，森大集团的年营收，跳跃百亿。
工贸一体
沈延昌佳耦作念的生意，是复制国内训练的轻工业制造形式，在非洲市集坐褥出售日用品。
与传统跨境电商将国内成品销往国外不同，森大很早就明确，要在非洲当地诱骗工场，从坐褥制造到销售全链路原土化。
沈延昌将这种形式，界说为“工贸一体化”，并结束东谈主才的土产货化诱骗和培养。
“中国家具出口到非洲偏激他国度，频频濒临着诸多问题，比如物流贯通很长，资金结算回流会受到国际眷注，合规成本较高级。”
深圳跨境协会会长王馨告诉《21CBR》，她相等看好这种形式。
森大扎根非洲，笼统策划成本更低，类似国内请示，不同细分业务板块的盈利材干，秒杀国内同业。
以乐悦目为例，2022年至2023年，营收从3.199亿好意思元增至4.114亿好意思元，约合东谈主民币30亿元，尚红优配年净利已达6470万好意思元。
乐悦见解净利率和毛利率水平，甚而高于部分国人人业龙头。
2024年前三季度，其净利率跳跃21%，毛利率为35.4%。
比拟之下，主营婴儿纸尿裤的恒安国际，2023年至2024年上半年，净利率不到12%，毛利率略低于乐悦目。
除了快消板块，沈延昌旗下还有家居建材、五金百货两大生意。在“工贸一体”的策划想路下，他继承了更为洞开的联合运作形式。
比如在家居建材板块，他牵手主营锂电材料及装备的科达制造，诞生广东特福国际，其中科达制造持股51%、森大持股32.51%，公司在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚和塞内加尔领有陶瓷厂。
当今，森大已在人人20多个国度和地区，竖立了一站式采购、运载、仓储惩处，以及孤苦营销网罗。
闷声收货
沈延昌为东谈主低调，米牛配资据公开尊府，他是个70后，本科毕业于哈工大的工业自动化专科，2010年得回中山大学EMBA学位。
浑家杨艳娟是他本科同学，又在哈工大攻读了硕士和博士学位，曾在华南理工大学担任讲师及副栽种，2012年加入森大集团。
鸳侣俩当今分歧持有森大82.46%、17.28%股份，并担任旗下多家子公司的董事和非实施董事。招股书高慢，两东谈主通过Century BVI持有乐悦目66.35%股权。
沈延昌曾在采访中默示，创立森大是无心插柳。
他本在一家港资企业责任，被外派到尼日利亚，自后他贯通的非洲供应商提议，想在中国采购一批货色，不错事先付款。
这件小事让他缔结到，非洲客商喜欢采购牛仔裤、无纺布、电器元件等日用百货家具，而广州的对外买卖体系较为完善，创业的火花在2000年点火。
沈延昌很喜欢技俩自己在当地的稀缺性。
他投建的工场，主要发力家居建材、日化快消等畛域，不仅能得志当地市集需求，还创造了几万个劳动岗亭。
他的生意也得回当地政府的复旧，多年来，加纳、塞内加尔、肯尼亚等国的官员曾到访其工场。
公司业务一直在国外，沈延昌佳耦和森大集团不显山不露珠，闷声收货。
直到昨年8月，有讯息称，沈延昌佳耦正在筹算IPO。分拆旗劣品牌“乐悦目”上市，可能是佳耦俩成本棋局的驱动。
增长飞轮
非洲市集由于工业化水平低，必需品依赖买卖入口。
森大扎根非洲多年，在千般细分业务上，市集空间依旧很大。
比如婴儿纸尿裤等业务，在非洲市集的浸透率当今仅22.7%，而在欧洲、北好意思及部分发展中国度达到70%-80%。
“非洲即是一个典型的例子，对钢铁和机械等大范围家具，到智高东谈主机和手工艺品等小商品，以及婴儿纸尿裤和塑料成品等夙昔必需品的需求齐很高。”乐悦目方面默示。
把柄弗若斯特沙利文敷陈，在2023年的销量统计中，乐悦目在非洲的婴儿纸尿裤和卫生巾市集均名轮番一，市集份额分歧达到20%和14%。
乐悦目以廉价拓展市集，成为销冠。这与其土产货化坐褥，裁减销售链路，以及掌抓丰富的经销商资源分不开。
沈延昌还是在非洲布局了3000多个销售网点，渠谈资源亦然森大的中枢竞争力之一。
乐悦目在招股书中默示，改日将把请示复制到拉好意思、中亚、北非和南非等地区。
在建筑及陶瓷畛域，沈延昌也同步鼓舞国外业务。
他担任董事的科达制造，在2024年上半年，有跳跃60%的收入来自国外，其中，建材机械及国外建筑陶瓷业务，分歧结束同比增长28.97%和4.02%。
这对广州佳耦的非洲生意，还平坦大路。
